低调上线“淘小铺”,阿里加码社交电商

来源:淘小铺 | 分类:淘小铺公告 | 标签: 淘小铺 


据中商产业研究院发布的《2018中国社交电商行业发展报告》,2018年社交电商市场规模达11397.78亿,增长速度高达66.7%。超万亿的市场规模引传统电商巨头竞折腰。

 

阿里就对社交电商垂涎已久,曾多次试水,上线支付宝拼团业务、推出淘宝特价版和淘宝直播、入股小红书……如果把阿里此前的种种举措看成是在占坑社交电商,那么这次推出社交电商平台——淘小铺,则意在构建全新的社交电商体系。

 

“淘小铺”被定义为人人可参与的社区化电商平台,以独立APP形式存在,于5月22日正式上线,用户填写邀请码即可开通淘小铺。用户开通淘小铺成为掌柜后,可自行选择商品上架,分享商品售出后即可获得相应比例的收益。与淘宝和天猫相比,淘小铺的设置有着更为浓重的社交属性。

 

 

淘宝规则官网发布的《淘小铺管理规范》显示,淘小铺的交易方式有两种:商家在APP里自行购买商品,可以获得更低的折扣;买家通过商家分享链接进行购买,商家获得提成,并且支持发展“推荐人”,由推荐人帮忙卖货,即一级分销体系。总结起来就是自购省钱、分享赚钱,而这也正是此前成功赴美IPO的云集打出的口号。

 

不过,云集采用的是多级分销的模式,淘小铺只有一级分销关系,也就是说,必须要自己一个人一个人的积累客户群才能赚钱。虽然一级分销的裂变速度不如多级分销快,但分销关系相对稳定,利润也会更高。因为对分销来说,利润本身是固定的,扩散越多,利润就越少。而且多级分销风险也较大,上市前云集就曾涉嫌传销。

 

凭借社交裂变和分销模式,拼多多、云集等一跃成为了社交电商领域的独角兽,那么,这样的逻辑复制到阿里的淘小铺身上,是否依然奏效?答案未必,不论是拼多多还是云集,都背靠腾讯,依靠微信生态的社交关系链进行布局,把握着微信11亿日活的流量入口。可对于阿里来说,它并没有社交基因,要做社交电商,还要靠微信和QQ的关系链来进行分享裂变。

 

事实上,阿里此举也是想在自己的电商流量之外,寻找新的增量。《淘小铺管理规范》显示,淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。

 

通过带有社交属性的淘小铺去获取新增流量,以此壮大自己的流量池,这样的想法固然好,但想在腾讯生态内抓流量,也并非易事,微信此前就已经屏蔽了淘宝链接。此次面对淘小铺的攻城略地,腾讯应该也不会袖手旁观。毕竟据知情人士透露的消息来看,淘小铺在淘宝内部的权重很高。

 

 

淘小铺的推出,既是阿里对其他社交电商平台发起的防守,同时兼具进攻的意味,它不仅瞄准了社交电商这块大蛋糕,也瞄准了社交流量池。只是,阿里能否通过社交电商来圆一直以来的社交梦,现在看来还为时尚早。

 

其实,不止阿里在加码社交电商,京东同样也在继续加大对此的投入。就在“淘小铺”上线的前一天,京东零售集团轮值CEO徐雷在京东618全球品牌峰会上透露,京东将联合腾讯打造一个区别于京东现有场景和模式的全新社交电商平台。

 

随着传统电商巨头的持续发力,社交电商激战正酣。


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